地处浙江省中部的金华永康市素有“百工之乡”之称，一个保温杯、一樘防盗门、一辆滑板车便能催生上千家上下游企业。

  “产业带+中小微+外向经济”的经济模式是浙江省民营经济发展的一大特点。在增量时代，中小微企业成本低、反应快、海外代工需求大，具有先天优势。但随市场饱和及进入存量透明时代，产业带与中小微传统优势不再，急需转变发展方式与经济转型，实现高质量发展。

  4月12日至13日，一场365天“超长待机”的展会——“天天脉交会”，在金华启幕。来自中国与“一带一路”30多个沿线国家的买家，与金华的五金头部供应商在这里展开了一场“拼单集采”。在活动上，位于金华金磐开发区的脉链数智产业园正式开园，金华磐安县委副书记何浩挺等相关政府领导在致辞中介绍，脉链数智产业园已成功打造出五金产业数字化应用新平台——脉链数字平台，链接了全球资源的“平台+园区”模式，有望助力金华五金产业在数字化浪潮中加速前行。

  “现在‘走出去’咱们不缺当地伙伴，‘请进来’我们不缺优质品牌与产品，我们只是需要一个平台把上下游串起来。”浙江脉链集团董事长徐伟强在接受21世纪经济报道记者正常采访时表示，“未来脉链数字平台将在‘产业带中心仓+数字化平台+本地仓’设施共享、品牌渠道共享、数字化系统共享、技术标准共享、服务共享、资源共享6方面助力更多五金中小公司实现数字化转型，赋能产业链上下游企业实现数字化时代的‘买全球卖全球’。”

  中国保温杯行业内曾流传一句线个人使用的保温杯中，就有一个是来自浙江永康”。金华永康的保温杯行业声名在外久矣。

  不只是保温杯，作为全球最大的五金产品集散中心，永康的五金工具、不锈钢保温杯、电动车产量和出口量均居世界首位。然而，撑起国外市场的，除了金字塔顶端的国际知名品牌和看得见的上市企业，还有永康分散在各个角落的中小厂家。有业内人士将五金中小企业描述为商海中的“小舢板”，想要漂洋过海，无疑困难重重。

  在4月13日举行的天天脉交会现场，21世纪经济报道记者正常采访了多家企业后了解到，目前，五金中小企业出海面临信息缺失、人才缺失、企业融资困难及风险防控等诸多困难。其中，供应链问题是企业出海面临的一大痛点。

  “小舢板”如何能拥有一艘巨轮跨境出海？脉链所打造的数字化供应链平台正在尝试寻找答案。

  实际上，当前随着数字化国际供应链时代加速到来，站在“互联网+”风口的B2B直接出口正成为一种新趋势。从全球市场来看，中国国际经济交流中心发布的《数字平台助力中小企业参与全球供应链竞争》报告数据显示，近年来，全球跨境B2B模式加快速度进行发展，已成为跨境电子商务主体，预计至2025年，全球将有近八成的B2B交易转向线上。

  在此背景下，产业集群中的企业和区域政府都非常看重如何通过跨境B2B找到数字化增长新渠道。

  威凯莱光电仪器有限责任公司董事长蒋海洋与脉链的合作始于2017年。蒋海洋和记者说，线上平台的优势主要在于能为企业解决进出口的问题、手续问题、产品本地化问题等诸多难点。“比如说所谓的‘产业带中心仓+数字化平台+本地仓’设施共享，我们只需要将货物运到海外的本地仓，企业物流成本会大幅度的降低。”

  诺米电子科技董事长杨勇与脉链的合作也始于2017年。在他看来，线上平台最大的意义就是解决了企业的信息流、资金流、物流问题。“他们了解南美的爱好，北美的口味，俄罗斯的需求……知道信息，就知道了预期。”

  值得注意的是，为了匹配上述线上数字化平台，脉链集团在4月13日真正开始启动了“365天不落幕”的天天脉交会。徐伟强向记者介绍，常态化的活动频次很高，每个月都可能会发生，“这已经不是搞活动了，而是一种生活方式。我们大家都希望能够让厂家和国内外商家都能在这样的平台上‘买全球卖全球’，包括国内外经销商之间也能够直接进行合作交易。”

  在天天脉交会现场，实操间机器与石材、木料摩擦的巨响此起彼伏，却仍未盖住人声鼎沸。说起此次展会上的收获，蒋海洋忍不住和记者分享，“目前和国外的客户聊得很好，这次能基本敲定的订单额在600万元左右。刚才来的时候，也刚好在和一帮国内的经销商谈，这个订单谈的是年度规划，谈下来的线万元。”

  在和企业交流中，21世纪经济报道记者通过调查了解到，永康是全国闻名的“百工之乡”，五金产业集聚带来的低成本优势在这里被发挥到极致，但也带来产品附加值不高、同质化竞争非常激烈、产业发展不平衡等问题。

  “从目前来看，金华五金制造业其实都偏向于传统制造这块。和国际领先水平对比，我们在研发端和制造端都要提升。前者对应的是人才需求，后者对应的是工艺问题，这块其实也需要很长的时间积累。”浙江大学金华研究院科研和对外合作办公室相关负责人张跃语指出，问题背后是中小企业创新研发能力的不足，导致行业大而不强。从生产制造端看，脉链正在打造的“平台+园区”的模式，也有助于解决数字化设备购置成本高、现有工艺技术不够成熟、自身技术力量不足、运维成本高等企业最担心的问题。

  比如，对于入驻产业园的企业，园区能够给大家提供“共享工厂”“共享实验室”的服务。张跃语向记者介绍，“共享实验室”的好处之一在于通过科研协同，实现共性技术的标准化。

  在天天脉交会现场，记者发现这里还特别设置了实操体验区和研发转化区。徐伟强和记者说，在中国产品走出去，海外产品走进来的过程中，有几率存在产品不符合当地标准的情况，在研发转换区，他们会配置3D打印机等机器，为买卖双方提供全流程打样、测试工作服务。当研发与测试完成后，即可发回生产。

  对于如何为产业集群的数字化转型赋能，在和记者的交流中，徐伟强总结了几个关键，即将销售、品牌、技术三大产业服务实现标准化：通过渠道下沉，实现了销售服务标准化；通过品牌共享，实现了品牌服务标准化；通过科研协同，实现共性技术的标准化。

  此外，21世纪经济报道记者通过调查了解到，推动广大中小企业参与全面的数字化转型是近年来金华的重要工作。

  去年，金华先后召开“一县一行业”中小企业数字化改造推进会、中小企业数字化改造“学样仿样推广法”现场会等，并制定《金华市数字化的经济跨越式发展三年行动方案（2022—2024年）》《金华市“十链万企”数字化改造攻坚行动方案》等政策文件，高密度推进中小企业数字化改造工作。

  对此，张跃语谈到，“脉链的模式是具有普适性的，且只要聚合的量足够大，未来发展空间也是很可观的。浙江块状经济高度发达，但块状经济中的企业大多是传统企业、中小企业，国内很多地方也有这一特征，如果这一模式得以推广，对整体经济高水平质量的发展意义巨大。”

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